미국과 전 세계의 대마초 환경이 계속 빠르게 발전함에 따라 2024년은 잠재적인 돌파구와 도전으로 가득 찬 중요한 해입니다. 이 기사에서는 업계 전문가의 통찰력을 바탕으로 대마초 합법화의 미래 방향을 제시하는 다양한 예측을 제공합니다. 이 기사는 연방 개혁, 국제 정책 및 내년 대마초 산업의 재정 전망에 중점을 두고 있습니다.

미국에서 연방 합법화를 향한 여정은 복잡하고 예측할 수 없는 경우가 많습니다. 전문가들은 올해 주요 입법 변경 가능성과 이를 통해 업계가 어떻게 재편될 수 있을지에 대해 저울질하고 있습니다. 한편, 국제적인 측면에서는 다양한 국가의 정책 변화를 통해 대마초가 세계 무역 및 의료에서 ​​어떻게 더 중요한 역할을 할 수 있는지 엿볼 수 있습니다.

잠재적인 정책 변경 및 법안 280E 해제
우리는 2024년이 대마초 산업에 좋은 해가 될 것이라고 조심스럽게 낙관하고 있습니다. 대마초가 Schedule III으로 재분류되거나 완전히 분류 해제된다면 이는 대마초 업계에 정말 좋은 소식이 될 것이며 일단 280E조(대마초 사업체를 위한 연방세법 280E조)가 폐지되면 그것에 휩싸인 사람들. 이익 마진이 향상되면 대마초 회사에 더 많은 이익이 제공됩니다. 자본을 활용하면 직원 보상과 복리후생이 향상되어 새로운 인재를 유치하고 기존의 우수한 직원을 유지하는 것이 더 쉬워집니다. 이는 또한 대마초 고용주가 의료 서비스 제공자에게 더 나은 접근을 제공할 것입니다.
—카라 브래드포드(Viridian Staffing CEO)

올해는 선거가 있는 해입니다. 이는 캠페인 약속이 지켜질 것임을 의미합니다! 일반적으로 대마초 단체와 지지자들은 공무원에게 일정 및 책임 조치를 포함한 구체적인 해결책을 제공하도록 압력을 가합니다. 특히 최근 마리화나 사업체 절도에 대응하던 오클랜드 경찰관의 비극적인 죽음은 HHS가 마리화나 재분류에 대한 입장을 발표한 후 SAFE 은행법 협상과 일부 조치에 활력을 불어넣을 수 있습니다.
—Frederika Easley, People Ecosystems의 전략 이니셔티브 이사

한 마디: 화합. 제 생각에는 우리는 아직 통일된 산업을 갖고 있지 않으며 중소기업과 전통적인 생산자의 요구를 충분히 옹호하지 못하고 있습니다. 우리는 연방 합법화가 단순히 이익을 추구하는 대규모 기업에 권력을 이양하는 것 이상임을 보장하기 위해 기존 소비자 커뮤니티와 그들에게 대마초를 제공하는 사람들의 요구를 대표하는 연합이 필요합니다. 우리가 모이면 더 큰 힘을 얻습니다. 그렇지 않으면 우리는 무력합니다. 우리가 하나의 단위로 함께 일하지 않는다면, 결합된 야당이 우리 산업을 장악하게 될 것입니다.
——Roger Volodarsky, Puffco 창립자/CEO
우리는 2024년에 더 많은 주에서 기호용 마리화나를 합법화할 것으로 예상합니다. SAFER 은행법이 의회를 통과할 수 없다는 점에서 알 수 있듯이 의료용 또는 기호용 마리화나를 연방에서 합법화하는 길은 아직 멀었습니다. Bill 280E는 업계가 직면한 가장 큰 과제로 남아 있습니다. 높은 세금 부담은 대마초 산업의 성장과 수익성을 위축시켜 대마초 회사가 사업에 재투자하는 것뿐만 아니라 암시장과의 가격 경쟁에 대응하는 것도 어렵게 만듭니다.
——Cory Parnell, BGM 수석/CEO

마리화나는 연방 Schedule I에 따라 통제되기 때문에 자본은 오랫동안 제한되어 왔으며 투자자 기반은 더 작습니다. 다음 대선 전에는 마리화나 사용을 재분류하라는 정치적 압력이 충분히 있을 것으로 본다. 이러한 변화가 은행 업무, 결제, 주 간 상업 등의 영역에 영향을 미치려면 시간이 좀 걸릴 수 있지만 거의 하룻밤 사이에 투자 자본에 영향을 미칠 것입니다. 이제 많은 자금이 이 연방 금지 조치의 폐지를 간절히 기다리고 있습니다. 이상적으로 이는 어려움을 겪고 있는 대마초 사업에 필요한 자본을 투입하여 보다 경쟁력 있는 가치 평가를 가능하게 할 것입니다.
——Kai Kirk – Blaze Solutions 최고 제품 책임자

국제 대마초 전망
2024년에는 모두가 유럽에 주목해야 합니다. 독일의 합법화는 4월에 법으로 제정될 것으로 예상되며, 다른 여러 유럽 국가의 지도자들은 독일이 이를 합법화하면 자국에서도 유사한 정책 현대화 노력을 추진할 것이라고 밝혔습니다. 유럽 ​​대륙의 합법화는 대륙 전체의 국가적 합의로 인해 북미와는 다릅니다. 그러나 여전히 큰 기회가 있으며 업계 구성원은 향후 몇 년간 전략적으로 자리매김하기 위해 2024년에 조치를 취해야 합니다. 현재 레이더에 나타나지 않는 국가에서의 활동을 포함하여 지구상의 다른 지역보다 유럽에서 더 많은 활동이 있을 수 있습니다.
——Alex Rogers, ICBC 설립자/CEO
유럽 대마초 산업은 계속해서 보다 공격적인 대마초 정책을 시행하고 국내 시장을 확장할 것입니다. 우리는 독일의 최신 대마초 법안이 대마초를 비마약으로 재분류하고 의료용 대마초 시장을 확대하는 등 주요 촉매제가 될 것으로 예상합니다. 실제로 이미 그런 일이 일어나고 있습니다. 스위스는 성인용 대마초 프로그램 시범 사업을 시작했습니다. 체코 공화국은 진보적인 새로운 대마초 정책을 발표했습니다. 몰타는 대마초 사교 클럽을 합법화했습니다. 네덜란드는 완전히 합법적이고 본격적인 파일럿 프로젝트를 시작했습니다. 2024년은 유럽 대마초 정책의 중요한 이정표로 볼 수 있습니다. 마리화나 금지가 끝나기 시작했고 새로운 시장 기회가 나타나고 있습니다.
——니클라스 쿠파라니스(Niklas Kouparanis), CEP, Bloomwell Group

금융 및 시장 구조
대마초 재분류 결과나 SAFER 은행법 통과 가능성에 관계없이 2024년에도 세 가지 주요 질문이 해결되지 않은 채 남아 있을 것입니다.
1. 무현금 결제는 신용 카드 회사에 의해 계속 면밀히 조사되고 폐쇄될 것입니다. .
2. 자본에 대한 접근성은 향상되지 않습니다. 사회적 지분 보유자는 소유권을 유지하기 어렵거나 운영을 할 수 없게 됩니다.
3. 대마초 수집 위기의 파급 효과는 재배자부터 시작하여 공급망 전체에 파급되기 시작하고 정리해고와 파산의 증가로 이어질 것입니다.

——Abby Kaufmann, 영업 이사/이사, CRB Monitor
2024는 대마초 업계에서 부채 및 연체금을 관리하는 방식에 큰 변화를 가져올 것입니다. 우리는 다음을 기대합니다.
1. 신용 및 추심 관행에 더 많은 주의를 기울일 것입니다. 기업은 알려지지 않은 금융 위험을 처리하기 위해 엄격한 신용 평가와 보다 효과적인 추심 전략을 구현하는 데 더 많은 관심을 기울일 것입니다.

2. 고급 신용 평가 도구의 출현: 신용 보고 시스템을 전문 협회에 통합하면 기업이 신용 위험을 평가하는 방식이 완전히 바뀌어 업계에 보다 상세하고 정확한 동적 평가가 제공됩니다.

3. 매출채권 기능으로 전환: 기업은 매출채권 기능을 영업팀과 분리하는 것의 중요성을 깨닫게 될 것입니다. 이를 통해 운영이 간소화되고 정확성이 향상되며 신용 및 추심에 대한 사전 예방적인 관리가 보장됩니다.

4. 채권 추심 계정 제출 가속화: 지불 지연의 영향을 최소화하고 채무 불이행 위험을 줄이며 보다 안정적인 금융 생태계를 조성하기 위해 기업은 90일 이내에 연체 계정을 채권 추심에 제출하는 속도를 높일 것입니다.
 ——Brett Gelfand, Cannabiz Enterprises의 관리 파트너

전반적으로 이벤트 마케팅 지출은 빈도와 출석률이 감소하면서 2024년에 더욱 줄어들 것입니다. 팬데믹 이전에는 이미 마케팅 캠페인이 넘쳐났습니다. 2023년에는 미국 서부의 주요 대마초 행사가 30~50% 줄어들었고, 일부는 한꺼번에 완전히 취소되기도 했습니다. 무역 박람회는 산업의 상태를 반영하며 종종 선행 지표가 됩니다. 그러나 우리 산업의 생명선인 허가받은 사업자들은 산업 성장을 가능하게 하는 전형적인 산소인 자본에 대한 접근이 부족합니다. ROI는 여왕(체스에서 가장 강력한 기물)이 될 것입니다. 무역 이벤트는 경력 성장과 비즈니스 성공을 위한 놀라운 촉매제입니다. 회의실과 전시장에서 매력적인 콘텐츠를 제공하고, 대상 청중의 참여를 유도하며, 시장 요구에 귀를 기울이는 기업은 한정된 이벤트 비용을 한계까지 끌어올릴 것입니다. 또는 워렌 버핏이 말했듯이 "가격은 지불하는 것이고, 가치는 얻는 것입니다."

—George Jage, 공동 창립자/CEO, MJ Unpacked
지금까지 몇 년 동안 IP 싸움이 격화되어 왔으며 2024년에는 IP 소송 속도가 가속화될 것으로 예상해야 합니다. 특히 Agtech, 원자화와 같은 보조 비즈니스의 경우 더욱 그렇습니다. , 의료 및 추출 장비. 경쟁이 심화되고 새로운 플레이어가 시장에 진입함에 따라 특허는 주요 차별화 요소가 될 것입니다. 특허는 회사의 혁신을 보호할 뿐만 아니라 투자자와 인수자에게 장기적인 가치를 제공합니다. IP 포트폴리오를 구현함으로써 회사는 시장 위치를 ​​강화하고 특허 포트폴리오의 강점을 보여줄 것입니다.

——Douglas Fischer, Advanced Atomizing Equipment Association 회장
대마초 산업은 2024년에 전례 없는 성장을 이룰 준비가 되어 있지만 성공은 혼자서 하는 사람들에게 유리하지 않을 것입니다. 올해의 슬로건은 협업이다. 기업은 별도의 법인으로 운영하는 것이 더 이상 작동하지 않는다는 점을 인식해야 합니다. 핵심은 힘을 결합하고, 전문 지식을 모으고, 전략적 파트너십을 구축하는 등 함께 더욱 강해지는 것입니다. 투자자들은 점점 더 업계 통합을 찾고 있습니다. 전문가들로 구성된 통합 회사는 위험을 줄일 뿐만 아니라 지속 가능한 성공을 위한 설득력 있는 사례를 제시합니다. 올해 팀워크는 단순한 관점이 아니라 선택입니다. 이것이 승리 전략이다.
——Jordan Tritt, Black Panther Group 창립자/CEO

올해는 성인용 대마초를 합법화한 주의 수가 절반에 달하는 등 미국 대마초 산업에 있어 중요한 해입니다. 2024년에는 마리화나가 24개 주에서 합법화되고, 2025년에는 25개 주에서 합법화됩니다. 올해 우리는 2024년에도 자본 경쟁이 치열해지면서 전국 각지의 희망적인 사업자들이 영업을 유지하기 위해 고군분투하는 것을 보게 될 것입니다. 메릴랜드와 뉴욕의 사업체는 결국 승인을 받지만 자금 조달과 운영상의 어려움에 직면하게 됩니다. 자립, 우리사주 계획, 세금 허점이 널리 퍼지겠지만 효율적이고 규정을 준수하는 운영만이 성공할 것입니다. 합법화는 계속해서 진보할 것이고, 순수의료 프로그램은 계속해서 발전할 것이며, 시장이 계속 성장함에 따라 수익을 창출하는 기업들은 계속해서 다듬어지고, 성장하고, 확장될 것입니다. 델라웨어, 켄터키, 메릴랜드, 미네소타, 뉴욕, 오하이오, 버지니아와 같은 주에서 많은 신흥 주 접근 기회가 제공될 것입니다.
——Sumer Thomas, Canna 기업 컨설턴트, 규제 운영 부사장